ABC-анализ товаров

Краткое описание

Отчёт помогает классифицировать товары по степени их вклада в общую выручку и разделять ассортимент на категории (A, B, C). Он показывает, как распределяется выручка между позициями, и помогает выявить неактуальные позиции.

Аудитория

Отчёт предназначен для руководителей отделов продаж, менеджеров по товарам, а также сотрудников, которые занимаются планированием ассортимента, оценкой эффективности продавцов и выявлением лучших товаров для продвижения.

Ключевые метрики

- Общая сумма выручки.

- Сумма покупок по каждому клиенту.

- ТОП-10 товаров по объёму продаж — ранжированный список товаров, отсортированный по их вкладу в общий доход.

- Детальный список всех товаров с прибылью — полный перечень товаров с их общей выручкой.

Подсказки по использованию отчёта

- Определяйте и изучайте товары группы C и В. Эти товары приносят малый вклад в выручку, но могут занимать складские ресурсы.

- Анализируйте категории товаров. Сосредоточьте внимание на товары в категории А и их удержание. Для товаров категории B рассмотрите потенциал роста.

- Проанализируйте топ-10 товаров. Любое падение их продаж критично для выручки.

- Используйте детальный список всех товаров для поиска потенциальных товаров среди группы B, которые могут перейти в группу A.