Рейтинг товаров

Рейтинг товаров показывает продажи в Битрикс24 в двух разрезах: по товарам и по клиентам

Приложение помогает понять, какие позиции дают основную выручку, какие клиенты покупают чаще всего и как меняется спрос по месяцам выбранного года

Кому подходит приложение

Приложение подходит руководителям продаж, коммерческим директорам, собственникам, аналитикам, категорийным менеджерам, администраторам Битрикс24 и интеграторам

Особенно полезно компаниям с широким ассортиментом, регулярными продажами и большой клиентской базой, где важно быстро видеть лидеров продаж и ключевых покупателей

Сценарии использования

• Найти товары-лидеры по сумме сделок, количеству сделок и проданным единицам

• Сравнить показатели выбранного года с прошлым и увидеть рост или падение позиций

• Определить ключевых клиентов по обороту, числу сделок и среднему чеку

• Посмотреть сезонность продаж по месяцам

• Исключить нерелевантные каталоги, направления или источники из расчета

• Открыть детализацию по товару или клиенту и проверить конкретные сделки

• Использовать рейтинг для управленческого разбора, ABC-анализа или планирования закупок

Как это работает

В приложении есть две вкладки: «Товары» и «Клиенты». Пользователь выбирает год и показатель для рейтинга: количество сделок, сумма сделок или количество проданных единиц

Список можно сортировать по возрастанию или убыванию и искать нужный товар или клиента по названию. Рядом с текущими значениями отображается изменение относительно прошлого года

По строке рейтинга открывается детализация со списком сделок: дата завершения, сумма, направление и источник. Справа показывается график по месяцам и карточка с дополнительной информацией о выбранном товаре или клиенте

Что можно анализировать

• Долю товара или клиента в общей сумме продаж

• Количество сделок и сумму сделок по каждой позиции

• Количество проданных единиц

• Динамику показателей к предыдущему году

• Распределение продаж по месяцам

• Информацию о товаре: цена, валюта, единица измерения, активность, налоговые параметры

• Информацию о клиенте: средний чек, минимальная и максимальная сумма заказа

Основные показатели

• Доля в товарообороте

• Проданные единицы

• Количество сделок

• Сумма сделок

• Процент изменения к предыдущему году

• Итоговые значения по всем позициям

Фильтры и настройки

• Выбор года для анализа

• Переключение показателя: количество сделок, сумма сделок, проданные единицы

• Сортировка рейтинга по возрастанию или убыванию

• Поиск товара или клиента по названию

• Исключение отдельных каталогов товаров

• Исключение направлений сделок

• Исключение источников сделок

• Выбор типа графика

• Светлая и темная темы, размер текста

Доступы и безопасность

• Пользователь видит только те сделки, к которым у него есть доступ в CRM Битрикс24

• Приложение считывает данные для отчета и не изменяет сделки, товары или клиентов

Ограничения

• Рейтинг строится по сделкам и связанным с ними товарным позициям

• Корректность расчета зависит от заполнения товаров, количества и сумм в сделках

• Если часть продаж ведется без товарных позиций, они не дадут полной картины по ассортименту

На что обратить внимание

1. Перед регулярным использованием стоит договориться, какие каталоги, направления и источники участвуют в анализе. Это поможет сравнивать периоды по одинаковым правилам

2. Если товары заведены в разных каталогах или менеджеры по-разному заполняют количество и суммы, рейтинг покажет структуру данных как она есть. Для точных выводов лучше сначала привести правила ведения сделок к единому виду

Телеграм-канал для интеграторов,      администраторов и руководителей Кейсы и статьи от интеграторов и разработчиков, об использовании Битрикс24 и автоматизации; Новые приложения Bambit, обновления и доработки приложений; Личный опыт руководителя Bambit.

Полезные приложения для администраторов и интеграторов:

Получайте отчеты автоматически (раз в день/неделю/месяц):


Полезные приложения для работы с задачами:


Полезные отчеты для руководителей и сотрудников:

Полезные приложения для маркетологов:


Real-time отчеты:


Для B2B-компаний: