Допустим, вы хотите заказать сайт для своей компании. Цена кусается, результат будет через пару месяцев. А вашему знакомому клиентов приводит обычная посадочная страница. Он собрал ее за день сам. Возникает резонный вопрос: стоит ли вкладывать деньги в полноценный сайт? Однозначного ответа нет — у каждого инструмента свои цели и задачи. Давайте разберемся, чем отличается многостраничный сайта от лендинга и какой формат выбрать для своего бизнеса.
Сайты для бизнеса: какие бывают и для чего нужны
Сайт — это одна или несколько веб-страниц, которые объединены одной концепцией, дизайном, а также имеют общее доменное имя. На сайте компании размещают информацию о бренде и товарах, а также взаимодействует с пользователями: знакомят с предложением, принимают заявки и обратную связь. В зависимости от количества страниц все сайты можно разделить на многостраничные и лендинги. Давайте разберем каждый вид подробнее.
Многостраничный сайт
По сути это совокупность структурных блоков. Чаще всего используют следующую их комбинацию: «Главная», раздел «О компании», каталог, кейсы, отзывы, вакансии, блог и контакты. Один блок — одна страница. Перемещение между страницами организовано через разделы меню. При необходимости пользователи могут возвращаться на предыдущий уровень. Для этого используют элемент «хлебные крошки», он показывает путь пользователя от главной страницы к текущей.
Перед тем, как сделать сайт, вы должны знать о некоторых его особенностях:
- Подробно информирует о компании и продуктах — на таком сайте можно разместить историю компании, познакомить пользователя с командой, ее ценностями. Также на площадке публикуют кейсы, чтобы показать свой профессионализм. Доверие клиентов укрепляют отзывами. Поскольку ресурс ориентирован на долгосрочное взаимодействие, контент требует регулярного обновления.
- Много технических возможностей — чтобы получать органический SEO-трафик, каждую страницу оптимизируют под конкретные поисковые запросы. Например, делают так, чтобы раздел о кофемашинах можно было найти по запросам «кофемашина для офиса», «рейтинг кофемашин», «кофемашина купить». Если информации слишком много, внедряют внутренний поиск. А чтобы оптимизировать покупательский опыт, создают личный кабинет с доступом к истории транзакций, отслеживанию заказов и персонализированными предложениями.
- Долгая сборка — формирование архитектуры, визуального стиля и текстового наполнения занимает несколько недель, а иногда и месяцев.
Ресурс можно запустить быстрее в специальном конструкторе. Для этого не нужно обращаться к специалистам или самому быть программистом, дизайнером или верстальщиком. В конструкторе сайтов Битрикс24 есть готовые шаблоны для любого бизнеса. С их помощью можно сделать многостраничный сайт для любой ниши: от салона маникюра до доставки продуктов.
Лендинг
В конструкторе можно создать и одностраничный сайт. Допустим, вы хотите запустить сезонную акцию, привлечь заявки на услугу или событие. Для этого вам как раз нужен лендинг или посадочная страница. В отличие от многостраничного сайта, он устроен иначе:
- Минимальная навигация — на посадочных страницах, как правило, нет классического меню. Если оно все же есть, то якорные ссылки перемещают пользователя к соответствующему информационному блоку на странице.
- Линейная подача контента — пользователь знакомится с материалом прокручивая страницу сверху вниз. Контент располагается на странице по определенной канве. В начале страницы размещают заголовок с основным преимуществом предложения, затем кратко обозначают проблему или потребность аудитории. После этого показывают продукт или услугу как решение и делают акцент на пользе для клиента, а не на технических характеристиках. Чтобы повысить доверие, добавляют отзывы и кейсы. Призывы к действию размещают в нескольких местах, а форму заявки делают простой — с минимальным количеством полей.
- Быстрый ввод в эксплуатацию — при наличии готовых материалов одностраничник собирают за несколько часов.
- Ограничено поисковое продвижение — лендинг-пейдж можно дооснастить нужными инструментами: связать с CRM, добавить всплывающие элементы, счетчики, формы расчета стоимости и онлайн-оплату. При этом у формата есть существенный минус — он плохо подходит для системного продвижения в поисковых системах. Причина в самой структуре лендинга. Обычно такая страница содержит небольшой объем текста, не имеет внутренней перелинковки, а сценарий просмотра предполагает быстрое принятие решения. Для поисковых алгоритмов это сигнал о низкой информационной ценности, поэтому одностраничные сайты реже занимают высокие позиции в выдаче. Поэтому лендинги чаще используют как точку входа из платной рекламы, а не как основу для долгосрочного привлечения трафика из поиска.
Однако в конструкторе сайтов Битрикс24 лендинги изначально подготовлены к продвижению. Они не «зависают» и корректно отображаются на смартфонах, компьютерах и планшетах, соответствуют базовым требованиям «поисковиков». В конструкторе предусмотрены инструменты для SEO: настройка мета-тегов, индексация страниц и служебные файлы.
Таблица 1. Сравнение: лендинг или многостраничный сайт.
| Лендинг | Сайт | |
| Зачем нужен | Сконцентрировать внимание пользователя на одном целевом действии: регистрации на событие, скачиванию материала, покупке конкретного продукта | Представить компанию, сформировать доверие, продемонстрировать экспертизу и предложить товары или услуги |
| Сколько страниц | Одна | Две и более |
| Какая структура | Простая, меню отсутствует либо используется для перехода к нужным блокам на этой же странице | Разветвленная: есть навигационное меню, разделы и подразделы, у каждого отдельная страница |
| О чем контент | Весь контент сосредоточен вокруг одного коммерческого предложения | Подробная информация о компании, ее продуктах |
| Срок запуска | От нескольких часов | Несколько недель или месяцев |
5 сценариев, когда бизнесу нужен лендинг
Посадочная страница подойдет в тех случаях, когда необходимо решить конкретную задачу и быстро получить результат. Вот 5 основных сценариев применения лендинга:
- Продвижение до трех продуктов — если компания продвигает отдельный продукт или конкретную услугу, лендинг-пейдж позволяет полностью посвятить страницу именно этому предложению. Такой подход помогает подробно раскрыть ценность продукта, показать его сильные стороны и аргументировать выбор для целевой аудитории.
- Запуск рекламной кампании — посадочные страницы часто используют в качестве точки перехода из рекламных каналов. Лендинг позволяет связать рекламное сообщение и содержание страницы в единый сценарий, где пользователь сразу видит то, что ему обещали в объявлении. Благодаря этому упрощается путь к целевому действию, будь то заявка, регистрация или покупка.
- Сбор заявок и контактов — когда основной задачей является получение заявок или контактных данных, лендинг дает возможность сосредоточиться на форме и мотивации пользователя. Контент страницы выстраивается таким образом, чтобы ответить на ключевые вопросы и снять сомнения перед тем, как человек оставит свои данные. В этом случае посадочная страница товара становится инструментом первичного взаимодействия с потенциальными клиентами.
- Тестирование спроса и гипотез — лендинг подходит для проверки интереса аудитории к новому продукту или услуге. Его можно создать и запустить в короткие сроки, не инвестируя ресурсы в разработку полноценного сайта. Полученные данные помогают оценить востребованность предложения и быстро принять решение о дальнейшем развитии проекта.
- Временные и ограниченные предложения — на основном сайте информация о сезонных скидках или старте распродаж часто теряются. На рекламном лендинге можно подробно рассказать о предложении и запустить таймер на обратный отсчет, чтобы усилить ощущение срочности. После завершения кампании страницу отключают.
В отличие от многостраничного сайта, на лендинге внимание пользователя не рассеивается между разделами, вся информация выстроена вокруг преимуществ одного решения. Это повышает шансы на то, что лид совершит целевое действие.
Когда выбирать сайт: 5 случаев
Многостраничный сайт выступает полноценным цифровым представительством компании в интернете. Рассмотрим ситуации, когда такой формат становится необходимым решением:
- Широкий ассортимент продукции — при наличии десятков или сотен товарных позиций можно систематизировать каталог по категориям, разработать подробные карточки для каждого изделия, внедрить поисковые фильтры и функцию сравнения. Лендинг не способен вместить подобный объем данных.
- Работа с доверием и репутацией - многостраничный сайт позволяет последовательно формировать представление о компании. Для этого используют отдельные страницы, где рассказывают о развитии бизнеса, принципах работы и опыте команды, а также размещают подтверждения экспертизы — награды, кейсы и отзывы клиентов и партнеров.
- Системное продвижение через поисковики — сайт дает возможность создавать отдельные страницы под разные пользовательские запросы. Каждая из них раскрывает конкретную тему или продукт. Это помогает ресурсу стабильно привлекать трафик из поисковых систем.
- Работа в B2B-сегменте - корпоративные клиенты тщательно анализируют потенциальных партнеров. Им требуются детальные данные об условиях взаимодействия, портфолио проектов, компетенциях специалистов. Лендинг, ориентированный на моментальное решение, не удовлетворяет запросы сложных B2B-сделок и может восприниматься как недостаточно профессиональный.
- Ведение контент-маркетинга и блога — аналитические материалы, практические рекомендации и кейсы способствуют удержанию аудитории и привлечению новых посетителей. Регулярные публикации требуют выделенного раздела с рубрикатором, тегами и внутренней перелинковкой. Эта структура упрощает навигацию для читателей и повышает эффективность SEO.
Например, в Журнале Битрикс24 все материалы рассортированы по темам, в материалах есть внутренняя перелинковка.
Сколько стоит создать лендинг и сайт
Стоимость разработки сайта или лендинга зависит от сложности дизайна, функциональности и способа создания — самостоятельно, с помощью фрилансера или через агентство. Ниже приведены основные статьи затрат и примерные диапазоны цен.
Таблица 2. Сравнительная стоимость создания и продвижения лендинга и сайта.
| Лендинг | Сайт | |
| Разработка |
|
|
| Домен и хостинг | 50-150 BYN в год. Цена зависит от провайдера. | 50-300 BYN в год. Цена зависит от провайдера. |
| Продвижение | Цена формируется из стоимости таргетированной или контекстной рекламы в вашей нише, и может составлять 300-2000 BYN/мес. | Используют несколько способов продвижения, например, контекстную рекламу и SEO. Поэтому цена выше: 1000-5000 BYN/мес. |
Частые вопросы
Да, эти форматы хорошо дополняют друг друга. Они решают разные задачи и работают на разных этапах взаимодействия с клиентом. Многостраничный сайт чаще используют как основную площадку: он помогает представить компанию, повысить доверие со стороны клиентов и партнеров, а также привлекает посетителей из поисковых систем.
Лендинги удобны для точечных задач — продвижения отдельных продуктов, рекламных кампаний или специальных предложений. Такие страницы ориентированы на аудиторию, которая уже проявила интерес и готова к действию. Если же нужно кратко рассказать о компании и способах связи, подойдет мини-лендинг или сайт-визитка.
В это случае лучше выбрать сайт. Поисковые системы отдают предпочтение ресурсам с продуманной структурой и большим количеством страниц, каждая из которых отвечает на отдельный пользовательский запрос. Дополнительным преимуществом становится регулярное обновление контента. Например, через блог или раздел новостей. Это помогает сайту удерживать позиции в поиске.
Лендинг, из-за ограниченного объема контента, обычно оптимизируют под ограниченное число запросов. Это снижает его потенциал в органической выдаче.
Да, такой подход считается более эффективным. Когда каждая посадочная страница посвящена одному продукту или услуге, контент легче адаптировать под конкретное предложение и ожидания аудитории. Это положительно влияет на конверсию и снижает стоимость привлечения клиентов.
Кроме того, для одного продукта можно создавать несколько версий лендинга и провести A/B-тестирование. Изменяя заголовки, оформление кнопок или структуру формы заявки, можно определить наиболее результативный вариант и масштабировать его в рекламе.
Показатели эффективности зависят от формата. Для лендингов основное внимание уделяют конверсии — доле посетителей, которые выполнили целевое действие. В большинстве ниш показатель в диапазоне 2–15 % считается нормальным. Также анализируют стоимость лида — сколько средств требуется, чтобы привлечь одного клиента.
Для сайта используют более широкий набор метрик. Оценивают объем трафика, долю посетителей из поиска, позиции по ключевым запросам и поведение пользователей: сколько страниц они просматривают и сколько времени проводят на сайте. Эти данные получают с помощью систем аналитики, рекламных платформ и SEO-инструментов.
Что в итоге
Чтобы продавать, выстраивать доверие, повышать лояльность аудитории и показывать экспертность, бизнесу нужен сайт. Можно использовать многостраничный сайт или лендинг. Выбор площадки зависит от целей бизнеса. Вот в чем их особенности площадок:
- Многостраничный формат подходит компаниям с несколькими продуктами или направлениями, особенно в B2B-сфере, а также тем, кто планирует развивать блог и работать с SEO-продвижением.
- Лендинг оптимален для других задач: продажи одного–трех продуктов, запуска рекламных кампаний, тестирования новых идей или сбора базы потенциальных клиентов. Он позволяет сосредоточить внимание пользователя на одном предложении и быстрее получить результат.
- Поскольку у сайта и лендинга разные цели, отличаются и их структуры. У многостраничного сайта она разветвленная (меню с разделами и подразделами, отдельные страницы под разные темы). На лендинге вся информация размещается на одной странице, поэтому сложная навигация не требуется.
- Стоимость разработки зависит от количества страниц, сложности дизайна и инструментов, которые используют при создании проекта. Лендинг или сайт можно собрать самостоятельно в конструкторе на базе готовых шаблонов без дополнительных затрат. Например, такой конструктор сайтов есть в Битрикс24. Фрилансеры на белорусском рынке берут минимум 700 BYN за лендинг, 2500 BYN за сайт-визитку. Агентства: от 1500 BYN (лендинг) до 6000-25000+ BYN (полноценный сайт с каталогом).
